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でぃーえぬえーインターン反省

９月２１～２３日、DeNAの合宿に参加、振り返る。

テーマ　：３年で利益１０億、利益ポテンシャル５０億以上の新規事業を立案せよ
※DeNAのアセットを有効利用すること

成果物　：インターネット上に点在する、ハイクオリティな記事を書くブロガーなどを集め、ユーザー課金型の知識・ノウハウなど高付加価値コンテンツ型メディアをモバイル・PCの両方で展開する。

勉強になった点　：
・　５０億のビジネス？わからなければ月単位でいくら稼ぐか、モバイルサービスなら３００円が何人利用かまで落とし込んでイメージする。

・　自分達の得意な分野を洗い出して、優先順位つけてビジネスを行う分野を決めた
　　一人ひとり得意なもの、詳しいもの、を言っていった
→　問題点、不満を感じるところを一つづつ挙げていった　（不満を感じていないなら提供する価値はない）
→　就職活動、アニメ・マンガ、スポーツなど５つほどが残る。
→　軸を決めて評価（市場規模、DeNAの強みがいかせるか、実現可能性、時間軸）
→　雑誌、マンガに決定

・　調べるときも、常に仮説をもって調べる。
（インターネットが増えて、雑誌の売り上げが減っているはず。など）


反省：

・　遠慮せずに言いたいことはきちんと伝える。
・　時間内にアウトプットを出すことを常に意識する。
・　思いついたことを話すのではなく、何が重要なところで何がそうでないかを考え、今話さなくてはならないことのみに集中する。

ＴＪ，Ｍ谷氏からの金言

・　相手に選んでもらえる理由を考える
ビジネスとは？　
→「Sell」
相手にお金を払わせる＝相手に自分を選んでもらう
そのためには、信頼関係を築くことが必要。
１分以内にメールを返す、真摯なコミュニケーションをするなどあらゆる手を尽くすのは当然。

採用過程も同じ。
なぜ「こいつ雇ってもいいか」と思われたのかの分析
他の会社でも通用するの？その会社独自のもの？しっかり見極める
そうすることで、Good signの理由をしっかり答えることが後々効いてくる

・　ＧＤのポイント
誰よりも必死にこの問題を解決しようとしているか？

・　面接のポイント
面接という形式を取っている限り、バイアスは免れられない。
面接官は自分が話していてcomfortableな人にひかれる。
⇒入住さんは営業の場でもなんでも、徹底的にマネする。
メールの書き方から名刺の置き方まで。

・　自己分析のポイント
「なんでもできるなら、何がしたい？」という質問に答えることは重要。
自分のやりたいことに近いことをしているヒトを見つける→その人を調べていくというプロセスは有効

・　　決める、ということが重要＜crystallize＞
ストーリーを決めないと何をやっていいのかわからない
調べて、決めると、それを伝えることができる。そうするとパンチを受けれる。
いかにたくさんパンチを受けたかで就活ゲームに勝てるかどうかが決まる
ストーリーを決めたら、なぜそれをやりたいと思ったのかも掘り下げる。

・　強みとは？
自分の力の入ること。
一生懸命になったことや、一生懸命になれる環境を分析する
→なぜやろうと思ったのか？なぜ院にいったのか、なぜαなんかがんばっちゃってるのか、他人にはわからないことだらけ。
→どういうチャレンジにexcitementを感じることができるのか
→伝え方としては、最初に抽象的に言って、具体的なストーリーを話すのがいい。

・　入住さんがＧＳ入ったとき言っていたこと
「上場できる学校を作りたい」と座ってすぐに言っていた。→「おー、いいね」となる
日本という国の競争力を高めたい、そのためには企業をエンパワーするか個人をエンパワーするかしかない。
企業をエンパワーすることによる効果を見てみたい
それを行うのはOUTSIDER（コンサル、投資銀行など）ではないと無理。なぜなら住商にいて内部から変えるのがいかに難しいかを見てきたからだ。

DeNA,DI

DIのケース

■一次：大学食堂の売上を推計し、1.5倍にする打ち手を考えよ（3分考えて、17分ディスカッション）



■二次：大学生のインターネットショッピングの市場規模を1.5倍にする打ち手を考えよ

大学生のインターネットショッピングの市場規模とは、、、

大学生の数　×　項目別の大学生の出費　×　インターネットで買う割合

打ち手を考えるのに必要なステップは？
1.大学生の数→150万人×4学年×50%＝300万人
2.大学生が、どういう出費をしているか？
3.大学生がインターネットでそれを買う割合
4.なぜリアルで買うか、ネットで買うか？

もしくは、
・ある商品でネット決済する学生は、他の商品でもする
という仮定を置き、
例えば「本」という商品に絞って、ネットで買う学生、買わない学生の分類をする。

JPモルガン面接の反省

20分×6回の面接を受けてきた。
思い出しつつ反省点を。



■「インターンをやるとしてとして、チェックリスト作るとしたら項目は何？」
→×回答が違ってしまうのですが、僕がインターンを通して身につけたいことは２つあります。
→○チェックリスト、2つ作ります。一つが働き方の基礎を身につけられたか？もう一つが、JPモルガンは自分に合っているか？です。
※質問にちゃんと答える。
※思い浮かばなかったら、「チェックリスト、その目的はこうこうこういうことでしょうか？」などと言って時間稼ぎ。

■「インターンの中でのどういう仕事がやりたい？」
→提案しにいくところです。
→「それはなぜ？」
→×相手の心を動かさなければならない、一番難しいところだと感じています。もちろん回すほうも大事ですが、その上位にあるのが提案だと思います。
→○こちらです。インターンの目的はこれこれです。コチラのほうが、これこれこういう理由で、目的がより達成できると考えました。

※結論を最初に言う。全体像を最初に示す。
※インターンをやりたい、インターンの目的やそれをどうすれば達成できるかまで深く掘り下げて考えておく。


■相手の目を見て話す。


■質問を３つ４つ考えておいて、使い分ける。


■弱み、はある？
→優柔不断なところです。
→例えばどんなときに？
→×ご飯を決めに行くときとかです。

※ビジネスをやるにおいて、どういうことが必要で、どこが自分に欠けているのか、を認識できていない。


■入社するに当たって不安なことはありますか？
→自分がどういう価値を出せるか、たとえば１５人いるとして、僕は跳び抜けたいんですけど、他の会社ではそれはできると思うんですけど、投資銀行はみんながんばるから、自分がどう差別化していくのかわかんない。
※何が言いたいのかわからん。少し時間とって考えてでも、結論→理由の順番で話すほうがいい。

理系フォーラム

・　　ゴールを示せ
リーダーはゴールを示さないとダメ。そうすると周りが付いてくる。
→理系ゼミによって日本の理系が何年後に、どうなっているのか。

・　　ゆっくり話せ
みんなの前で話すのが下手。もっと経験を積むべし

・　　ＴＪへの報告でも、要点を押さえて、プレゼンするように話せ。
　- ３つのことをします。
　 - 就職活動生向けに２つ、専攻別セミナーと企業別セミナー、
　 - １，２年制向けにキャリアセミナーです。
　 - 専攻別セミナーはこういったもので、それはこういうニーズがあるからです。
　 - 企業別セミナーはこういったもので、それは・・
　 - １，２年生向けのキャリアセミナー・・・・

・　　緊張感がない。だからミスをする。準備が不足する。
　　- 本来なら、１時間前にmtg、みんなで流れ確認、モデレートの仕方など確認
　　- それでも問題は起こるもの。

・　　ゲストを優先。
　　- 学生の質問を優先し、次のゲストを待たせた。
　　- お客様は誰か。よく考えろ